从1987年中国土拍第一锤落下至今，30多年里，不同时期、不同城市，出现了数不胜数的高价宅地。每一次它们的出现，总是能挑逗起大众的神经，有人把它们看做是市场上行的冲锋号，也有人把它们当成了城市价值、板块价值的代言人。

       但拿地，对于一个楼盘开发而言，只是刚刚开始。有些项目拿高价地时，是其最辉煌时期，其后却没能兑现与之相匹配的产品及销售成绩，最终辜负了市场的期待。

       因为，高地价就意味着高成本，而若非没有洞见市场的先机，做出“超越型”的产品，土地反而会成为房企的负担。

       在风险与机遇并存的市场，成功者才更加引人关注。

       比如苏州的旭辉铂悦府，就是以超越型产品兑现业绩的典型高端项目。

       2014年11月，苏州园区2014年度最后一场土拍在地产大厦落下帷幕。在这场土拍中，旭辉以25.7亿的总价将白塘公园东地块收入囊中，楼面价10949元/㎡，溢价率56.41%，把园区地价拉到了一个全新的高度。

       在这块地上，旭辉开创性地打造了其首个铂悦系高端产品——即名震姑苏的旭辉铂悦府，2015年在首开价格高达25000-30000元/㎡的情况下，这个楼盘只用了2小时就实现售罄。

       之后半年内，苏州铂悦府四开四罄，提前清盘，成交均价也一路涨至39051元/㎡，创下其时苏州高端房产市场销售的新纪录。而目前其二手房成交价也在8万元/㎡左右，远超周边二手房。

       同样的案例，在无锡也有发生。

       2016年，绿城经过49轮竞价，通过摇号斩获当年的明星地块——楼面价18000元/㎡太湖新城地块，整个无锡太湖新城的地价格局，也就此重塑。

       到了2018年1月，该地块上打造的绿城凤起系高端作品——凤起和鸣，顶着冬季寒潮迎来首开，直接将无锡拽进了豪宅3万+的时代。目前项目已全部售罄，二手房市场一房难求，成交均价42000元/㎡。

       苏锡这两座代表性的高端项目，可以说不仅在土地市场上有着里程碑式的意义，其产品对城市高端住宅的引领表现，也堪称里程碑。

       许多人可能认为，这两个项目最终的成功还是因为地段。但复盘旭辉铂悦府和绿城凤起和鸣，我们就会发现，地段只是基础，它们之所以能引发高端市场的共鸣，关键还是在于通过打造超越型产品兑现了土地应有的市场价值。

       以旭辉铂悦府为例，这个项目的景观单方成本，超过了1100元/㎡，是同期苏州项目的2倍；在低配精装为主流的当时，项目采用了三大件+智能化，提出“五大奢装”、“八大智能系统”，装标成本达到了3500元/㎡左右；在干挂石材还是豪宅标配的时候，其建筑立面就已经大幅采用铝板……

       看到了吗？真正能做出市场认同的高端项目，是以”土地“为载体，而非主体。其产品背后不只是地段价值的赋能，不只是城市价值的映射，更是高端客群跨时代居住需求的体现。

       在恰到好处的时间点，用产品兑现土地价值，这才是“成大事者”应有的风范。

       苏锡如此，同处长三角都市圈的常州，当然也有可圈可点的典型案例。

       2019年5月8日，嘉宏竞得恐龙园南地块，成交总价10.37亿元，成交楼面价13579元/㎡，刷新了新北地价天花板，晋升常州新北区单价冠军。彼时，有12家房企参与了地块的竞拍，其竞争激烈程度可见一斑。

       作为常州首宗起拍楼面价超万元的涉宅地块，13579元/㎡的新北第一、全市第二高的成交楼面价，也标志着常州地价格局进入全新时代。而常州本土房企嘉宏在这块土地上将打造什么样的产品，成为市场瞩目的焦点。

       随后的故事，相信大家也都清楚。“印山风华”首开成交均价就达到了32550元/㎡，伴随着项目沿河景观带的开放，后续成交量一路飙升，后期最高成交价达36199元/㎡，较首开均价上浮3649元/㎡，项目差不多一年就实现了清盘，且为同期全市售价最高的项目之一。

       印山风华靠的是什么？

       诚然，恐龙园板块的确是常州的宝地，但当时板块内的非别墅产品，大多还只停留在刚需、刚改的水平，售价也远没有达到3万/㎡的水平。印山风华的一枝独秀，靠的其实还是嘉宏的产品造诣，包括后来的频频上榜的一江风华，也是同样如此。

       好马配好鞍，在嘉宏的眼里，产品才是马，土地只是鞍。

       而这一想法的最终呈现，还有山和风华所在的采菱港西侧地块。

       2021年4月，嘉宏以16.33亿元竞得夏雷路南侧、采菱港西侧地块，楼面价20348元/㎡，溢价率高达69.56%。

       在我们看来，这块地对于常州楼市有着非常特殊的意义。在此之后，常州的土拍出现了限地价、限售价的规则桎梏，且直至今日，最高地价也没有超过20000元/㎡。可以说，常州主城的土地价值，由此被锚定在了20348元/㎡，短期内不可能再有超越，而嘉宏也成为了攀上城市价值顶峰的房企。

       而在嘉宏看来，这块位于中吴大道南侧，紧邻常州城市金腰带的宅地，无论是位于天宁老城的醇熟还是两面环水的生态联动，其深厚的价值底蕴都配得上的自己心中早已规划好的高标准产品。

       更何况，在风华系已经落子常州市区除天宁以外的各区域，新北甚至已经有了2座风华系的前提下，“在天宁立下一座风华”已经成为了嘉宏的宏愿。

       也因此有了嘉宏与采菱港地块的结缘，对于嘉宏而言，是先有产品蓝图才有与之匹配的那个拿地价，产品逻辑决定了它的出价逻辑。

       嘉宏，敬畏拿的每一块地。

       所以，我们看到嘉宏的每座风华系产品都是因地制宜的超越型、非标豪宅产品，山和风华也不例外。

       因为，这块地在拿地那一刻起就志在打造一款常州乃至行业里程碑式的作品，意义重大也意味着要求之高。

       所以在该案的产品打磨上，嘉宏投入非凡。

       整个开发团队从拿地开始，不仅提炼了此前所有风华系的豪宅开发经验，高薪聘请行业知名规划及建筑设计师，还亲赴一线城市考察并辗转全国各地精心挑选用材，以比肩一线城市的豪宅开发理念反复打磨产品规划方案。

       不久之前，山和风华营销中心正式对外开放，项目生活美学馆以“飞觞激水，层城千金”的形象展现在世人眼前，也就是在这座未来面向业主开放的豪宅会所中，我们看到了常州此前不曾有过的惊艳。

       实现地库与地表空间联动的风华之心、豪装地下车库营造的的殿堂级归家动线、地上MOMA级艺术游廊、风度与阔气尽显的泳池、私宴厅、雪茄室……嘉宏对待土地的精细态度，尽显于此。

       而山和风华揭开面纱的产品更是让人惊艳。

       以三河三园的生态资源为框架，嘉宏在山和风华内部打造了7栋22-24F的高层；5栋10-11F的洋房，于闹市之中起笔了这座带有隐奢属性的豪宅社区。

       为了与难得的生态景观达成物我一体的联动效果，山和风华的建筑整体为西高东低的布局，社区景观带直连蔷薇公园，最大限度保障了业主日常生活与周边生态的契合；而社区内部一带两轴三核格局的景观规划，让建筑与环境交相呼应的同时更显层次分明。

       所有建筑通过对大面积玻璃窗与铝板的交错应用，实现了一线城市酒店式豪宅的观感与美感；部分楼栋设有层高 4.5 米的架空层，把会客厅、书吧、儿童空间做在了业主触手可及的位置。

       产品设计方面，高层建面约143-195㎡，洋房建面约220-450㎡，以大面积、全边套产品为主的平层产品，直接在总价门槛上保证了圈层的纯粹性。在目前的常州市场，143㎡起步的项目本就不多，大户型面积拉至450㎡的更是寥寥无几，这份自产品散发出来的魄力与格局，相信山和风华自称第二，无人敢称第一。

       以建筑面积约260㎡的洋房为例，3.3米层高、四开间朝南、三套卧、大面宽横厅、主卧自带L型观景阳台……

       在保证功能间足够使用的前提下， 这款产品的空间尺度感可以爆棚来形容，再加上风华系的标配六恒科技，以一线品牌的高端产品系列为标准的装修配置，大大强化了室内的居住体验。

▲山和风华建筑面积约260㎡户型，4室2厅4卫

       比260㎡做的更让人惊叹的是，其300㎡的户型通过错层设计，无论是纵深、面宽还是上下，都实现了全方位的立体式拓展。270°的6.6米挑高观河客厅，直面东边景观河，全套卧，六卫，一层一户的设计更堪称是独栋云墅。这些大手笔设计，在常州市面鲜有能比肩者。

▲山和风华建筑面积约300㎡户型，4室2厅6卫

       从产品来看，山和风华在会所、景观、户型等多个方面在常州还找不到能轻易对标的项目，以其均豪性，它几乎实现了高端改善圈层对于豪宅产品的所有想象，不负时代，不负土地。

       低手做事，中手做市，高手做势。

       多年以来，嘉宏通过对板块、地段、产品的全心倾注，以高手姿态筑就了现今常州高端改善市场的全新格局。而在从事到势，从打造需求到创造需求的转变过程中，这家房企依靠的不只是格局与魄力，更有对待产品，对待需求的开拓性蕴含其中。

       风华系产品也正因此，才能立足常州，走向周边强市，完成从0到1、从1到N的量质双升。

       善弈者谋势，善谋者致远，相信嘉宏与风华系的明天，依然大有可为。